L’exercice libéral du Chirurgien-Dentiste face aux évolutions du marché dentaire et de la réglementation
Pour répondre à cette question, il faut prendre en compte l’évolution du marché dentaire
L’équilibre économique du cabinet dentaire reposera encore plus sur un positionnement clair du cabinet
Spécialisation pour faire face à l’augmentation des frais fixes et/ou plafonnement des honoraires conventionnés.
Regroupement de spécialités.
Possibilité de déconventionnement.
Le marché dentaire « traditionnel » face à un nouveau modèle économique
Offre issue de pays étrangers.
Réseaux de soins
Une pression des prix à la baisse
Les relais de croissance pour le Chirurgien-Dentiste
L’implantologie dentaire et la Dentisterie adhésive
Nécessité d’investissements
Une équipe formée
Une formation pointue
Une rentabilité assurée si le Praticien et son équipe sont capables de s’adapter à la demande des patients, d’organiser son activité, à savoir
Savoir répondre à la question centrale du patient : « Suis-je dans le bon cabinet? »
En proposant
Une prise en charge haut de gamme du patient.
Une capacité à défendre ses honoraires.
Des solutions de dernière génération.
Des conseils avisés.
Une très grande qualité des soins.
Les enjeux (nationaux) actuels
Une insuffisance du nombre de praticiens
Une répartition inégale sur le territoire avec un développement des de déserts médicaux (notamment en zones rurales) et de l’accès aux soins sur tout le territoire
Un basculement vers un métier d’urgentiste avec des conséquences néfastes, faute de chirurgiens dentistes en nombre suffisant pour prendre en charge les demandes
Caractéristiques des évolutions en cours
Offre quantitative de soins dentaires
Baisse (relative) du nombre de praticiens
Baisse de la durée moyenne du travail des praticiens libéraux…
Pratique plus collective
Développement progressif des cabinets regroupés en lieu et place d’un exercice individuel.
Plateaux techniques plus lourds avec des équipements plus performants
Confirmation des chirurgiens dentistes spécialistes et référents pour des interventions de chirurgies spécifiques auprès des patients d’omnipraticiens.
Prise en main de la santé Dentaire par les Mutuelles
Ouverture de centres de soins mutualistes.
Mise en concurrence des honoraires des Praticiens libéraux.
Promotion auprès des adhérents des cabinets dentaires affiliés aux réseaux de soins.
Matériels, techniques…et organisation
Evolutions et progrès renouvelés
Prise en charge par traitement global de la bouche et rendez-vous longs, alternative aux rendez-vous courts (et répétés) pour le traitement d’une dent et de sa pathologie.
Optimisation du temps d’intervention, des techniques et des solutions alternatives.
Demande et santé bucco-dentaire
Vers une baisse des besoins de soins, conséquence d’une hygiène bucco-dentaire à la hausse ?
Demande de soins qui se transforme avec l’évolution des techniques et des besoins des patients.
Montée en force de la dimension esthétique-cosmétique-confort.
Evolution du patient vers le consommateur, et de la santé vers l’esthétique.
Entreprise dentaire
Revente difficile des cabinets dentaires en raison notamment d’un plus grand nombre de cédants (pour cause de retraite) que de repreneurs.
Contraintes réglementaires peu favorables au développement de l’emploi de chirurgiens dentistes salariés (et de collaborateurs libéraux).
Charges (coût d’exploitation) à la hausse.
Tâches de gestion à la hausse (obligations de traçabilité, gestion administrative…)
Vers une mutation de la santé dentaire en un marché économique ordinaire avec sa segmentation, ses interventions non prises en charge, ses réseaux structurés par les organismes de complémentaire santé… ?
Le formateur
Jacques Braun
Formation & conseil
Expertise marché dentaire et implantologie dentaire
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